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SCHLAGWORTE: Careforce-Sanvartis

Außendienst_Pharma

Neue Vertriebskonzepte: Der Pharma-Außendienst muss hybrid können

Dass ein hybrides Kommunikationsmodell die Zukunft des Pharma-Sales ist, steht für Kai Tobien, Managing Director der Careforce-Sanvartis-Holding, außer Frage. Ein Profiling der relevanten Kanäle und ein Außendienst, der diese individuell bedienen kann, gehören dazu.

Kai Tobien, Careforce-Sanvartis: Die Kunst, alles unter ein Dach zu bringen

Nach 23 Jahren Karriere in verschiedenen Pharmaunternehmen wechselte Kai Tobien auf die Seite des Pharmadienstleisters und übernahm die Position als Geschäftsführer bei der Careforce-Sanvartis Group. Sein Vorteil: Er weiß, wo in der Branche der Schuh drückt.

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