Viviane Petermann hat bei AbbVie einen neuen onkologischen Indikationsbereich mit einem Produktlaunch in nur neun Monaten Zeit aufgebaut und begleitet. Als Business Unit Director Oncology führt sie den Geschäftsbereich seit drei Jahren. Sie weiß, was Markteinführungen unter Zeitdruck verlangen und warum Tempo allein nicht reicht.

Zusammenfassung: Viviane Petermann, AbbVie

Viviane Petermann leitet seit 2023 als Business Unit Director Oncology den onkologischen Geschäftsbereich von AbbVie. Bereits 2015 hatte sie das Team für die erste onkologische Produkteinführung des Unternehmens in Deutschland aufgebaut; nach Führungsrollen in Deutschland und im Headquarter in Chicago kehrte sie in die Onkologie zurück und stellte dort binnen neun Monaten einen neuen Indikationsbereich samt Produktlaunch auf. Aus dieser Erfahrung benennt sie die Voraussetzungen erfolgreichen Pharmamarketings. Wissenschaftsverständnis, die Übersetzung klinischer Komplexität in Nutzen, Frustrationstoleranz, Agilität. Sie erklärt, warum die eigentliche Arbeit erst nach dem Launch beginnt, wenn eine Therapie über alle Kanäle im Markt etabliert werden muss. Ebenso zentral ist ihr Führungsverständnis: Ruhe und Klarheit als Haltung, bewusste Pausen als Voraussetzung dafür und Resilienz als Schlüsselkompetenz in einer Branche unter wachsendem Druck.

Ein gutes Verständnis für die Wissenschaft, denn im Pharmabereich sind klinische Daten die Grundlage von Kommunikation. Die Gabe, hochkomplexe Sachverhalte in Nutzen zu übersetzen. Frustrationstoleranz, um an der Konkurrenz um Share of Voice mit den Behandlerinnen und Behandlern nicht zu verzagen. Die Bereitschaft zur Agilität. Alles Eigenschaften, die im Marketing zum Erfolg führen könnten. Sagt Viviane Petermann und sie muss es wissen. Sie ist Business Unit Director Oncology bei AbbVie. Seit drei Jahren leitet sie den Geschäftsbereich. Neu ist er für sie nicht. Bereits 2015 hat sie das Team aufgebaut, das die allererste Markteinführung eines onkologischen Produkts von AbbVie in Deutschland an den Start brachte. Es folgten weitere Führungsrollenin der deutschen Affiliate und im Headquarter in Chicago, bevor sie im Herbst 2023 zur Onkologie zurückkehrte.

„Dann feiert man kurz. Und macht weiter.“

Und das mit Vollgas. Innerhalb von neun Monaten baute sie einen neuen Indikationsbereich mit einem Produktlaunch auf. Schuf interne Strukturen, aktivierte unternehmensinterne Interimsressourcen, um die Zeit bis zum offiziellen Eintritt der neuen Teammitglieder zu überbrücken. Gleichzeitig trieb sie die Markteinführungsprozesse voran. „Diesen Launch in Rekordzeit zu bewältigen, war ein besonderer Erfolgsmoment und nur durch fokussiertes Handeln und herausragende Zusammenarbeit im Team möglich“, sagt sie. Und dann? „Dann feiert man kurz. Und macht weiter.“ So ist der Job. Dem Launch folgt die Phase intensiver und breit gefächerter Kommunikation. Medien, Social Media, Außendienst, alle Kanäle müssen bestmöglich genutzt werden. Ankommen im Markt, ist das eine. Sich dort zu etablieren, das andere. Geschwindigkeit ist ein Faktor, Präsenz im entscheidenden Moment ebenfalls. Man müsse Top-of-mind sein, so Petermann.

Entscheiden Sie sich jetzt

Arbeitsplatz: Clean Desk oder Unterlagenhäufchen? Ganz klar. Clean Desk.
Messenger: Text oder Sprachnachricht? Eindeutig Text.
Urlaub: Meer oder Berg? Das ist ein bisschen schwieriger. Ich wähle Berg mit Bergsee.
Aufstehen: Early oder Late Bird. Early Bird.
Wach werden: Kalte oder warme Dusche? Warme Dusche und vorher Kaffee.
Nervennahrung: Süß oder salzig? Salzig.

Immer Vollgas geht eben nicht

Seit über 20 Jahren arbeitet Viviane Petermann in der Pharmabranche. Fragt man sie nach ihren Talenten, sagt sie: „Ruhe, Klarheit, Orientierung.“  Sie entscheidet schnell, welche Aufgaben liegen bleiben können und wie Ressourcen kurzfristig aktiviert werden müssen, um mit „Vollspeed“ vorauszufahren. Ihren Teammitgliedern bietet sie Räume für den Austausch und kreative Lösungen. „Innovation entsteht, wenn Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven zusammengebracht werden.“ Ihr Führungsstil verbindet emotionale Intelligenz und den Fokus auf die langfristige Leistungsfähigkeit ihrer Mitarbeitenden. Immer Vollgas geht eben nicht. Dabei geht sie mit gutem Beispiel voraus. „Ich kann als Führung nur dann Klarheit und Ruhe ausstrahlen, wenn ich mir selbst diese Fähigkeit bewahre und regelmäßige Pausen im Alltag zulasse.“ Energie tankt sie in der Natur, bei Spaziergängen mit ihrem Hund und beim Schwimmen. Das Schwimmbad liegt nur wenige Minuten von ihrem Zuhause entfernt. „Wenn ich morgens um neun Uhr statt um acht Uhr am Schreibtisch sitze, sage ich auch offen, dass ich schwimmen war.“ Im Führungsteam in der Onkologie achte man gegenseitig aufeinander, damit die Arbeitsbelastung für alle langfristig gesund bleibe. Nur so könne man seine Mitarbeitenden auch bei Rückschlägen motivieren, dranzubleiben. „In einem Umfeld, das sich schnell verändert und in dem natürlich nicht immer alles nach Plan läuft, ist Resilienz für mich eine Schlüsselkompetenz.“

Danach war ihr klar, die Gesundheitsbranche ist ihre

Viviane Petermann glaubt an die Schubkraft von Visionen. Die können einen nach vorne bringen. Hat bei ihr selbst funktioniert. Mit 14 Jahren machte sie ein Praktikum in einer Apotheke. Danach war ihr klar, die Gesundheitsbranche ist ihre. Sie studierte Pharmazie. Ein Vorlesungsvortrag über die Rolle des Brand Managers in der pharmazeutischen Industrie machte sie hellhörig und legte den Grundstein für ihre Karriere. Die begann als Medical Advisor. Ihre Leidenschaft lag jedoch eher in der strategischen und kreativen Arbeit mit Daten und so landete sie schließlich im Pharmamarketing. „Ich habe das nie bereut, weil ich weiß, dass gute Kommunikation dafür sorgen kann, dass Therapien bei Menschen ankommen.“

Disruptive Zeiten brauchen Stabilität

Purpose kann ein starker Motivationshebel sein. Er muss es sogar sein. Der Druck in der Branche wird nicht weniger. Die Umbrüche, die auch ihr Jobprofil erfasst haben, sind radikal. Sie weiß: „Die Dynamik wird bleiben.“ Und sie hat einen guten Umgang damit gefunden. „Entscheidend ist für mich, dass wir Wege finden, gut damit umzugehen – gemeinsam als Team und als Organisation.“

FAQ: Wer ist Viviane Petermann?

Wer ist Viviane Petermann?
Viviane Petermann ist Business Unit Director Oncology bei AbbVie und leitet den onkologischen Geschäftsbereich des Unternehmens in Deutschland seit 2023. Sie arbeitet seit über 20 Jahren in der Pharmabranche und ist unter anderem Expertin für komplexe Markteinführungen unter Zeitdruck. Bereits 2015 baute sie das Team für die erste onkologische Produkteinführung von AbbVie in Deutschland auf.

Was ist ein Speed Launch im Pharmamarketing?
Ein Speed Launch bezeichnet die stark beschleunigte Markteinführung eines Arzneimittels, bei der Marke, Team und Kommunikationsstrukturen in wenigen Monaten aufgebaut werden. Viviane Petermann setzte bei AbbVie eine onkologische Marke inklusive Team innerhalb von neun Monaten neu auf – von internen Strukturen über Interimsressourcen bis zum Start der Kommunikation.

Welche Fähigkeiten braucht man für Pharmamarketing in der Onkologie?
Für erfolgreiches Pharmamarketing in der Onkologie nennt AbbVie-Managerin Viviane Petermann vier Voraussetzungen: ein gutes Verständnis wissenschaftlicher und klinischer Daten, die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte in konkreten Nutzen zu übersetzen, Frustrationstoleranz im Wettbewerb um Aufmerksamkeit bei Behandelnden sowie die Bereitschaft, agil zu arbeiten.

Wie etabliert man eine neue Therapie nach der Markteinführung?
Nach dem Launch folgt eine Phase kontinuierlicher Kommunikation über alle Kanäle – Medien, Social Media und Außendienst. Entscheidend ist laut Viviane Petermann, bei den Behandelnden „top of mind“ zu sein: Sie sollen sich genau dann an die neue Therapieoption erinnern, wenn ein passender Patient vor ihnen sitzt.

Wie führt Viviane Petermann ihr Team?
Viviane Petermann setzt auf Ruhe, Klarheit und Orientierung als zentrale Führungsqualitäten. Sie schafft Freiräume für Austausch und kreative Lösungen und achtet auf die langfristige Leistungsfähigkeit ihrer Mitarbeitenden. Zu ihrem Führungsverständnis gehört, selbst regelmäßig Pausen zu nehmen – etwa mit einem Schwimmbadbesuch vor der Arbeit.

Warum ist Resilienz im Pharmamarketing wichtig?
Resilienz ist laut Viviane Petermann eine Schlüsselkompetenz, weil klinische Studien scheitern und sich Markteinführungen kurzfristig verschieben können. In einem solchen Umfeld sei es entscheidend, das Team auch nach Rückschlägen zu motivieren und langfristig eine gesunde Arbeitsbelastung im Führungsteam sicherzustellen.

Disclaimer: Die FAQ wurden mit KI generiert.