Trends aus dem Pharmamarketing von Health Relations
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Bei Health Relations teilen Expertinnen und Experten der Pharma- und Healthcare-Branche ihr Wissen und diskutieren aktuelle Herausforderungen sowie Zukunftsperspektiven – stets mit dem Ziel, das Gesundheitswesen voranzubringen.
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Health Relations, das Online-Magazin des Deutschen Ärzteverlags, bietet fundierte Einblicke in das RX-Marketing und unterstützt Marketingexperten mit Analysen und Studiendaten, um die Bedürfnisse von Ärztinnen und Ärzten besser zu verstehen.
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Healthcare Marketing
10.12.2025
Janine Dahl, Roche: „KPIs im Pharmamarketing müssen neu gedacht werden“
In diesem Beitrag lesen Sie: Wie Künstliche Intelligenz das Verständnis von Erfolg im Pharmamarketing verändert und warum klassische Kennzahlen wie Klickrate oder Reichweite nicht mehr ausreichen, um Wirkung zu messen. Erfahren Sie, weshalb Kontext und Interpretation wichtiger werden…
08.12.2025
Patrick van der Loo, Pfizer Deutschland: „Was fehlt, sind Tempo und Koordination“
Deutschland hat Ideen, aber zu wenig Tempo. Patrick van der Loo, Country President von Pfizer Deutschland, bringt den Blick eines Global Players auf ein Land, das seine Innovationskraft neu justieren muss. Das Who's who der Healthcare-Branche: Ein Business-Porträt über Haltung,…
24.11.2025
MSD-Kampagne: Mit einer Ausstellung Präventionsarbeit leisten
Wie vermittelt man ein sensibles Thema wie HPV so, dass Menschen wirklich hinschauen? MSD hat mit der Wanderausstellung „HPV – WHAT THE FACTS?!“ ein Format geschaffen, das Aufklärung, Erlebnis und Popkultur verbindet.
18.11.2025
Scheitern erlaubt – warum das Pharmamarketing von einer gesunden Fehlerkultur profitieren kann
Scheitern passiert, auch im Pharmamarketing. Was passiert, wenn Projekte nicht gelingen und Investitionen versanden? Wie entsteht in einer Branche, die auf Sicherheit, Evidenz und Kontrolle ausgelegt ist, eine echte Fehlerkultur?…
27.10.2025
Teresa Rodó, Merck: „Flexibilität und Geschwindigkeit sind entscheidend“
Mit dem neuen Launch and Technology Center (LTC) in Darmstadt hebt Merck seine Produktions- und Innovationsstrategie auf ein neues Niveau. Teresa Rodó, Leiterin Global Healthcare Operations, erläutert, warum das neue Zentrum eine Brücke zwischen Forschung und Produktion schlägt. …15.10.2025
Digitale Gesundheitsanwendungen: Neue Spielräume für Pharma?
Digitale Gesundheitsanwendungen (DiGA) sind in Deutschland seit einigen Jahren Teil der Regelversorgung. Dennoch tun sich viele Start-ups schwer. Für die Pharmaindustrie eröffnet sich hier ein Feld, das sowohl Chancen als auch Unsicherheiten birgt.
01.10.2025
Who’s who: Anders Nordén, General Manager Astellas Pharma Deutschland
Seit April 2025 leitet Anders Nordén die deutsche Tochter von Astellas Pharma. Über seinen ungezielten Einstieg in die Pharmabranche, prägende Stationen und warum er nach 25 Jahren immer noch überzeugt ist, das Richtige zu tun.
25.09.2025
Patientenvideos in der Arztkommunikation
Patientenvideos zeigen, was in Daten und Studien oft unsichtbar bleibt: den Alltag mit einer Erkrankung. Zugleich eröffnen sie neue Kommunikationswege im Pharmamarketing: Wer Betroffenen und ihrem Umfeld zuhört, kann auch Stakeholder besser erreichen. Ein Bespiel von Ascendis Pharma.
16.09.2025
Dr. Daniel Steiners, Roche: „Deutschland kann wieder zum Top-Standort werden“
Dr. Daniel Steiners, Vorstand der Roche Pharma AG, spricht im Interview über regulatorische Hürden, neue Wege der klinischen Forschung und den Paradigmenwechsel in der Kommunikation mit Ärztinnen, Ärzten und Patientinnen, Patienten.
15.09.2025
COMPRIX 2026 startet mit neuem Look und neuer Kategorie
Der führende Kreativ Award für Healthcare Kommunikation öffnet am 3. November 2025 die Einreichungsphase – mit Design-Update, erweiterter Jury und der neuen Wettbewerbskategorie Health Design.
08.09.2025
Von BeiGene zu BeOne – mehr als ein Rebranding
Mit der Umbenennung von BeiGene in BeOne Medicines will das global tätige Onkologieunternehmen ein sichtbares Zeichen setzen. Der neue Name steht für mehr als ein Rebranding: Er ist Ausdruck eines strategischen Wachstumsplans. Martin Völkl, General Manager Germany & Austria, erklärt,…
01.09.2025
Boehringer Ingelheim: Avatar hilft bei Schlaganfall-Kommunikation
Mit einem KI-Avatar verknüpft Boehringer Ingelheim Künstliche Intelligenz mit gelebter Patientenerfahrung. Im Interview erklärt Rachel Emerson-Stadler, wie LARS entstand, warum er mehr als ein KI-Tool ist und welche Learnings für die Pharmakommunikation daraus entstehen.
Trends
03.12.2025
Beistand und Gatekeeper – Doppelrolle für Ärzte?
Im modernen Gesundheitswesen vereinen Ärztinnen und Ärzte zwei scheinbar gegensätzliche Rollen. Sie sind Partner in Sachen Gesundheit und Steuerer der Ressourcen. Vereint können sie zu einer besseren Gesundheitsversorgung beitragen. Wie, das erklärt Dr. Joachim Sauer, Medical Director bei der Agentur…
01.12.2025
Wie der Pharma-Außendienst seine Rolle neu finden muss
Ärztinnen und Ärzte wollen aktuelle, verlässliche Informationen, die sie in ihrem Praxisalltag weiterbringen. Pharmaunternehmen erwarten Reichweite, Vertrauen und messbare Ergebnisse. Dazwischen steht der Außendienst.
26.11.2025
Martin Wider, Ottobock: „Ein Award ist wie ein Orden am Ende der Arbeit“
Letztes Jahr haben Martin Wider und sein Team von Ottobock gleich zwei Mal Gold beim Comprix abgeräumt und stehen mit ihrer Bewerbung für 2026 schon wieder in den Startlöchern. Der Vice President Customer Experience erzählt, wie eine Einreichung bei Ottobock…
17.11.2025
KI gefährdet den Webseitentraffic: Das müssen Healthcare-Unternehmen jetzt ändern
Mit der Einführung von KI-generierten Suchergebnissen verändert Google die Regeln der Sichtbarkeit. Inhalte werden nicht mehr nur gefunden, sondern von Maschinen interpretiert, gewichtet und zusammengefasst. Für Healthcare-Unternehmen heißt das: Die Teams für Redaktion und SEO müssen enger zusammenarbeiten als je…
13.11.2025
Rx-Marketing: Wozu braucht man noch qualitative Arztbefragungen?
Die Digitalisierung bietet Pharmaunternehmen eine Fülle an Messdaten und Dashboards. Doch moderne Analysen allein können den persönlichen Austausch mit Ärzten nicht ersetzen. Wir haben mit Michelle Kühn‑Kaczich, von der Marktforschungsagentur pharma‑insight über den Stellenwert von qualitativen und quantitativen Befragungen im…
11.11.2025
Medizinische Exzellenz ist der Schlüssel für erfolgreiche Healthcare-Kommunikation
Die Kommunikationslandschaft im Gesundheitswesen wird komplexer. Welche Rolle medizinische Exzellenz und kreative Ansätze dabei spielen, beleuchten Heidi Funk und Florian Schmittgall von Schmittgall HEALTH. Ihr Fazit: Nur das Zusammenspiel von wissenschaftlicher Substanz und Mut zur kreativen Idee führt zu wirksamer…
10.11.2025
COMPRIX 2026: „Wenn ihr überzeugt seid, dass eure Arbeit stark ist, dann zeigt sie“
Wer jetzt mitmacht, hat im Juni nächsten Jahres die Chance, als einer der Gewinner beim COMPRIX 2026, dem wichtigsten deutschen Kreativaward, ausgezeichnet zu werden. Nach welchen Kriterien die Jury urteilt und welche Fehler unbedingt vermieden werden sollten, verraten die Beiratsmitglieder…
04.11.2025
Return on Education: Wenn Lernen zum Erfolgsfaktor im Pharmamarketing wird
Pharmaunternehmen orientieren sich zunehmend an einem neuen Maßstab: dem Return on Education. Im Mittelpunkt steht nicht der Umsatz, sondern der messbare Wissenszuwachs von Ärztinnen und Ärzten. Das zahlt auch aufs Pharmamarketing ein.
03.11.2025
Heiko Pröger, SPIRIT LINK: „Emotionale Reize erhöhen die Chance, dass die Botschaft verarbeitet wird“
Wie viel Fachsprache braucht gute RX-Kommunikation? Heiko Pröger, Geschäftsführer der Healthcare-Agentur SPIRIT LINK, über die Balance zwischen Emotion und Evidenz, den Wert von Zahlen und warum ein klarer Studienbezug am Ende mehr überzeugt als jede kreative Zuspitzung. Das Interview ist…
28.10.2025
Warum Patientenevents für Pharma immer wichtiger werden
Pharmaunternehmen, die früher vor allem Ärztinnen und Ärzte adressierten, treten heute zunehmend auch mit Patientinnen und Patienten in den Dialog. Das zeigt: Gesundheitskommunikation wandelt sich.
22.10.2025
Susanne van der Beck, IQVIA: „Adipositas braucht ein Reframing“
Wie gelingt es, ein sensibles Gesundheitsthema aus der Lifestyle-Ecke in die ärztliche Versorgung zu überführen? Susanne van der Beck, Sr. Director Commercial und Head of PPG bei IQVIA, zeigt im Interview, warum das Reframing von Adipositas wichtig für Akzeptanz und…
20.10.2025
Kim Lander, Smile AI: „KI-Agenten zeigen Wirkung, wenn sie Wissenszugang beschleunigen“
KI-Agenten gelten als nächster Schritt in der digitalen Transformation des Gesundheitswesens. Sie beschleunigen Abläufe und verbessern den Wissenszugang, zugleich stellen sie hohe Anforderungen an Transparenz und Compliance.
Doc Insights
05.11.2025
Ärztebarometer: Ärzte würden ihren Job wechseln, wenn das Arbeitsklima stimmt
Sehr viele Ärztinnen und Ärzte sind bereit, ihren Job zu wechseln. Das zeigt erneut das aktuelle Ärztebarometer, eine umfassende Studie von Ärztestellen – dem Stellenmarkt des Deutschen Ärzteblattes. Besonders aktiv auf der Suche nach neuen Arbeitgebern sind vor allem Allgemeinmediziner, Nervenheilmediziner…
21.08.2025
API-Studie 2025: Die wichtigsten Ergebnisse auf einen Blick
Print ist für API (Allgemeinmediziner, Praktiker und Internisten) ein wichtiges Medium, zur Information und Fortbildung. Das zeigt die aktuelle Reichweitenstudie der LA-MED. Das Deutsche Ärzteblatt behauptet seine Rolle als wichtigstes Medium in dieser Zielgruppe.Es erreicht deutlich mehr Ärztinnen und Ärzte…
05.02.2025
Digital oder persönlich? So informieren sich Dermatologen und Onkologen
Insbesondere jüngere Ärztinnen und Ärzte haben eine hohe Präferenz für digitale Elemente. Das gilt für die Kontaktaufnahme per E-Mail ebenso wie für die Nutzung von Messengern und Social Media. Die Studie RX-Multichannel-Monitor hat das fachärztliche Mediennutzungsverhalten von Dermatologen und Onkologen…
17.12.2024
US-Studie: Wie wirkt Pharmawerbung?
Eine US-Studie gibt Aufschluss, wie Pharmawerbung nicht nur das Bewusstsein für neue Behandlungsoptionen schärft, sondern auch konkrete Unterstützung für das Gesundheitsmanagement leistet.
12.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: Deutsches Ärzteblatt mit höchster Reichweite
Die LA-MED Onkologie-Studie 2024 liefert Einblicke in das Mediennutzungsverhalten von onkologisch tätigen Ärztinnen und Ärzten. Mit einem LpA-Wert von 73,9 % ist das Deutsche Ärzteblatt der klare Reichweitensieger unter den Fachmedien. Printmedien wie Fachzeitschriften regen zu weiterem Handeln an – von…11.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: Reichweitensieger Deutsches Ärzteblatt
Zum zweiten Mal hat die LA-MED Onkologinnen und Onkologen zu ihren Mediennutzungsgewohnheiten befragt. Zwei wichtige Erkenntnisse: Print aktiviert zum weiteren Handeln. Das Deutsche Ärzteblatt ist in dieser Zielgruppe der mit Abstand am meisten gelesene Fachtitel. Deutsches Ärzteblatt hat die…
11.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: YouTube und WhatsApp sind beliebt
YouTube und WhatsApp ihren festen Platz im Alltag von Onkologinnen und Onkologen. Auf Business-Networks sind hingegen nur wenige aktiv. Informationen zur beruflichen Fortbildung suchen die Ärztinnen und Ärzte auf Kongressen und in Fachzeitschriften. So die Ergebnisse der LA-MED Onkologie-Studie…
10.09.2024
Dr. Moritz Völker, Hartmannbund: Ärzte zwischen Frust und Selbstwirksamkeit
Dr. Moritz Völker vertritt die jungen Ärzte und Ärztinnen im Hartmannbund und gibt Einblicke in die Themen, die sie heute beschäftigen. Herausforderungen gibt es viele und nicht alle Ärzte und Ärztinnen gehen gleich damit um. Sicher ist aber, dass…
15.08.2024
Die Top-Insights aus der LA-MED Facharztstudie 2024
Welche Rolle spielen Fachzeitschriften für Fachärzt:innen im digitalen Zeitalter? Welche sozialen Medien und welche Fortbildungsangebote sind für sie im beruflichen Alltag unverzichtbar? Die LA-MED Facharztstudie 2024 kennt Antworten.
07.08.2024
Veeva Pulse Report: Außendienst-Trends im deutschen Pharmamarkt
Welche Bedeutung hat der Außendienst noch für die Strategieentwicklung im Pharmamarketing? Der Veeva Pulse Report 2024 beleuchtet die aktuellen Trends im Außendienst der Pharmaindustrie in Deutschland.
04.07.2024
Wie verändert KI die Arzt-Patient-Beziehung?
Prof. Dr. Markus Langer, Albert-Ludwigs-Universität Freiburg, forscht zur Mensch-KI-Interaktion. Im Interview mit Health Relations erklärt er, wie sich KI auf das Arzt-Patienten-Verhältnis auswirkt und welche Beziehung Patient:innen zu Pharma entwickeln könnten.
15.04.2024
Microsoft will Patient Experience mit Sprach-KI verbessern
Microsoft investiert in den Healthcare-Markt. KI-basierte Spracherkennungssysteme sollen die Qualität der Arzt-Patient-Beziehung und die Patient Experience optimieren. Und das könnte erst der Anfang sein.
Who`s who
08.12.2025
Patrick van der Loo, Pfizer Deutschland: „Was fehlt, sind Tempo und Koordination“
Deutschland hat Ideen, aber zu wenig Tempo. Patrick van der Loo, Country President von Pfizer Deutschland, bringt den Blick eines Global Players auf ein Land, das seine Innovationskraft neu justieren muss. Das Who's who der Healthcare-Branche: Ein Business-Porträt über Haltung,…
23.10.2025
Matthias Stubbe, Deutscher Ärzteverlag: „Ich freue mich, wenn aus einem Feature spürbarer Nutzen wird“
Matthias Stubbe leitet die digitale Transformation und Plattformentwicklung im Deutschen Ärzteverlag. Sein Ziel: die maximale Reichweite und Sichtbarkeit des Contents auf aerzteblatt.de und aerztestellen.de. Mit Innovationslust und Gamer-Instinkt zeigt der Digital-Stratege, wie modernes Portalmanagement und nachhaltige Nutzerbindung heute funktionieren.01.10.2025
Who’s who: Anders Nordén, General Manager Astellas Pharma Deutschland
Seit April 2025 leitet Anders Nordén die deutsche Tochter von Astellas Pharma. Über seinen ungezielten Einstieg in die Pharmabranche, prägende Stationen und warum er nach 25 Jahren immer noch überzeugt ist, das Richtige zu tun.
18.08.2025
Christian Necker, Schmittgall HEALTH: „Agenturen müssen sich ständig neu erfinden“
Christian Necker ist seit rund einem Jahr einer der Geschäftsführer von Schmittgall HEALTH. Er stellt die Agentur in Zeiten von KI flexibel und agil auf, hat einen KI-Führerschein eingeführt und fördert Challenges, bei denen sich die Mitarbeitenden ausprobieren können.
31.07.2025
Urs Voegeli, J&J Innovative Medicine: „Wir können gar nicht mutig genug sein“
Urs Voegeli ist seit August 2024 Vorsitzender der Geschäftsführung von Janssen-Cilag, dem Pharmasegment von Johnson & Johnson. Was ihn antreibt, wie er seine über 1.000 Mitarbeitenden führt und wessen Feedback ihn besonders berührt hat.
24.07.2025
Kim Abbenhaus, LEO Pharma, im Porträt: Führen heißt ermöglichen
Who’s who in der Pharmabranche: Kim Abbenhaus, Geschäftsführerin von LEO Pharma Deutschland, im Porträt. Über Führungsverständnis, Transformation und Teamarbeit. Was sie bewegt – und was sie möglich macht.
15.07.2025
Médard Schoenmaeckers im Porträt: „Wir waren Deutschlands bestgehütetes Geheimnis“
Who’s who in der Pharmabranche: Médard Schoenmaeckers startet in neuer Führungsrolle bei Boehringer Ingelheim Deutschland. Was ihn antreibt, was für ihn neu ist – und was er verändern will.
11.06.2025
Who’s who: Leonardo Mallmann, Geschäftsführer Chiesi Deutschland, im Porträt
Wie gelingt werteorientierte Führung in einem global agierenden Pharmaunternehmen? Leonardo Mallmann, seit 2024 Geschäftsführer von Chiesi Deutschland, verbindet persönliche Haltung mit unternehmerischer Verantwortung – und rückt dabei Nachhaltigkeit, Patientennutzen und kulturelle Vielfalt ins Zentrum.
17.03.2025
Andreas Bais, Bionorica: „Wir denken global und agieren lokal“
Im August 2024 trat Andreas Bais seine neue Position als Head of Global Marketing bei Bionorica an: Mit 20 Jahren Pharma-Erfahrung im Gepäck möchte er der Marke weltweit zu mehr Sichtbarkeit verhelfen. Und gleichzeitig seine Teams mit einer klaren Vision…
27.08.2024
Linda-Maria Diodati, MW Office: „Wir wollen Synergien schaffen, statt in Silos zu denken”
Ein Ausbau der Agentur zum digitalen Innovationshub, mehr Internationalität und eine synergetische Kooperation im Dreiklang mit Kunden und Vermarktern: Linda-Maria Diodati, die neue Geschäftsführerin von MW Office, hat sich viel vorgenommen für die nächsten Jahre. Was ihr dabei besonders…
13.06.2024
Andrea Passalacqua, VP Alexion: „Ich glaube fest an Kooperation“
Seit Anfang 2024 ist Andrea Passalacqua Vice President und General Manager bei Alexion Pharma in Deutschland. Seine Vision: Das Leben von Menschen mit seltenen Erkrankungen durch die Entwicklung und Bereitstellung von Medikamenten und unterstützende Technologien zu verbessern.
30.04.2024
Dr. Andreas Kloevekorn, dk: „In der Agentur gibt es den Mut zur ehrlichen Beratung“
Nach 25 Jahren in der großen Welt der Netzwerkagenturen stand ihm der Sinn nach Veränderung: Dr. Andreas Kloevekorn ist seit Jahresbeginn Teil der Geschäftsführung der 20-köpfigen dk Life Science Communications. Im Who's Who spricht er darüber, welche Werte ihn antreiben…
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Wie funktioniert Influencer Marketing in der Healtcare-Branche?
Digitalisierung
Das Whitepaper stellt spannende Entwicklungen, die die Digitalisierung in der Pharmabranche vorantreiben, zusammen.
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