Trends aus dem Pharmamarketing von Health Relations
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Bei Health Relations teilen Expertinnen und Experten der Pharma- und Healthcare-Branche ihr Wissen und diskutieren aktuelle Herausforderungen sowie Zukunftsperspektiven – stets mit dem Ziel, das Gesundheitswesen voranzubringen.
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Health Relations, das Online-Magazin des Deutschen Ärzteverlags, bietet fundierte Einblicke in das RX-Marketing und unterstützt Marketingexperten mit Analysen und Studiendaten, um die Bedürfnisse von Ärztinnen und Ärzten besser zu verstehen.
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Welche Technologien und Trends prägen das Pharmamarketing? Wie funktioniert datenbasiertes Marketing? Health Relations hält Sie über die neuesten Entwicklungen, Best Practices und Kampagnen auf dem Laufenden.
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Healthcare Marketing
09.07.2026
Heike Schulz, MSD: „Die größte Wirkung entsteht, wenn ein Thema einen Dominoeffekt auslöst“
Viele Disease-Awareness-Kampagnen erzeugen Aufmerksamkeit, doch nur wenige verändern tatsächlich Versorgung. Reichweite allein reicht dafür nicht mehr aus. Warum Vertrauen, glaubwürdige Partnerschaften, Künstliche Intelligenz und ein langer Atem wichtiger werden, erklärt Heike Schulz, Associate Director Communications bei MSD, im Interview.
29.06.2026
Wie Takeda eine ADHS-DiGA entwickelt hat
Takeda hat eine DiGA für Erwachsene mit ADHS gelauncht, die sie im Krankheitsmanagement unterstützen soll. Was das Unternehmen macht, damit die Anwendung dauerhaft gelistet ist, erklären Daria Radant und Elke Radermacher.03.06.2026
Lilly: Erlebniswelt zu Adipositas in Berlin
Für das Pharmamarketing entsteht in Bezug auf Kommunikation über Adipositas daraus eine zentrale Aufgabe: nicht nur zu informieren, sondern Haltung zu verändern. Ein Projekt von Lilly Deutschland zeigt, wie sich Gesundheitskommunikation derzeit verschiebt.
06.05.2026
Virtuelle Praxis von Boehringer Ingelheim: Klinische Studien verständlich machen
Viele Patientinnen und Patienten wissen wenig über klinische Studien und noch weniger darüber, wie sie konkret ablaufen. Digitale Formate wie die virtuelle Praxis von Boehringer Ingelheim sollen helfen und komplexe Inhalte zugänglicher machen.
29.04.2026
Daiichi Sankyo: Krebsportal setzt auf Audioinhalte für Patienten
Krebsbetroffene und Angehörige finden auf dem Informationsportal Verstanden.med nicht nur medizinische Fakten, sondern auch praktische Unterstützung für den Alltag und emotionale Begleitung. Das Projekt zeigt, wie Pharmaunternehmen Patientenkommunikation ernsthaft und transparent gestalten können - ohne direkte Produktlenkung.
27.04.2026
Bayer Consumer Health: Wie sich Lieferengpässe aufs Marketing auswirken – und wie sich das ändern lässt
Erstmals seit über zehn Jahren war Ende 2025 das gesamte OTC-Sortiment lieferbar. Wie Dynamic Shared Ownership bei Bayer Consumer Health die Lieferfähigkeit transformiert und was das für Budgetsteuerung und Kampagnenplanung bedeutet.
09.04.2026
Merck: Return on Education als neuer Ansatz zur Bewertung medizinischer Fortbildung
Der Begriff Return on Education (RoE) gewinnt im Pharmamarketing zunehmend an Bedeutung. Wie tragen Educational-Angebote dazu bei, ärztliche Entscheidungen zu unterstützen und Versorgung zu verbessern?…
07.04.2026
ePA als Datenquelle: Was die Pharmaindustrie wirklich braucht
Strukturierte Diagnosen, verwertbare Labordaten, belastbares Impfmonitoring: die elektronische Patientenakte birgt für forschende Unternehmen erhebliches Potenzial. Dr. Ahmed Khalifa, Country Medical Director bei MSD Deutschland, erklärt, warum der Weg dahin über konkrete Use Cases führt, welche Rolle Real-World-Evidence dabei spielt.
01.04.2026
Boehringer Ingelheim: Digitale Datensouveränität – geht das eigentlich?
Digitale Datensouveränität ist operative Realität. Während Politik und Industrie in souveräne KI-Infrastruktur und sichere Datenräume investieren, rückt für Pharmaunternehmen vor allem eines in den Fokus: die resiliente Absicherung kritischer Daten, Systeme und Marketingprozesse in global vernetzten Plattformökosystemen.
25.03.2026
Shared Decision Making als strategischer Faktor in der Kommunikation
Shared Decision Making ist in der Medizin angekommen. Welche Rolle Pharmaunternehmen dabei einnehmen können und wo die Grenzen verlaufen, zeigt das Beispiel Bristol Myers Squibb. Ein Gespräch mit Eszter Viragh, Head of Corporate Affairs Europe Region and Germany bei BMS.
11.03.2026
Takeda: Ein Netzwerk für Ärztinnen schaffen
Mit „GUT connected“ will Takeda Ärztinnen in der Viszeralmedizin gezielt fördern und vernetzen. Sumita Sarkar und Sabine Hengst erklären, wie das Netzwerk die Versorgung von Patientinnen und Patienten mit chronisch entzündlichen Darmerkrankungen (CED) nachhaltig stärken.
09.03.2026
Was Pharma aus den Versorgungsdaten im Forschungsdatenzentrum ziehen kann
Mit dem Forschungsdatenzentrum (FDZ) Gesundheit erhält Pharma erstmals Zugang zu nahezu vollständigen Versorgungsdaten in Deutschland. Dr. Christian Müller, Lead Data Generation bei Bayer Vital, ordnet ein, wo sich die Nutzung heute bereits lohnt und wo künftig der Mehrwert liegen kann.
Trends
06.07.2026
Wozu braucht man Digital Opinion Leader im Pharmamarketing?
Warum Digital Opinion Leaders für Pharmaunternehmen zunehmend an Bedeutung gewinnen und weshalb KOL-Strategien allein nicht mehr ausreichen, um relevante Fachkreise zu erreichen.
30.06.2026
GEO: Was Pharma jetzt tun kann, um in der KI-Suche sichtbar zu werden
In diesem Whitepaper zeigen wir, warum GEO für Pharmaunternehmen und Healthcare-Marken wichtig wird. Das Health Relations-Redaktionsteam hat mit sechs Expertinnen und Experten aus der Healthcare-Branche gesprochen und stellt die Interviews in diesem Whitepaper zur Verfügung…
24.06.2026
Dr. Alexander Schachinger: „Die Patientenströme verschieben sich“
Patientinnen und Patienten entscheiden sich oft für alternative Wege, lange bevor sie im Gesundheitssystem überhaupt sichtbar werden. Patientenströme haben sich verschoben. Das sagt Dr. Alexander Schachinger von der drschachinger (i.Gr.).
23.06.2026
Patient Centricity in der Pharmakommunikation
Patient Centricity richtet Pharmakommunikation konsequent an den realen Informationsbedürfnissen von Patientinnen, Patienten und Angehörigen aus. Entscheidend ist, Menschen entlang der Patient Journey verständlich, verlässlich und situationsgerecht zu unterstützen. Shared Decision Making, Co-Creation mit Betroffenen, Patientenportale und Patientenevents stärken Orientierung, Vertrauen…
22.06.2026
Als Patient Creator für Roche in Social Media aktiv
Fake Health News lassen sich kaum aus den Köpfen bekommen, wenn sie einmal drin sind. Patienten und Ärzte können in Social Media gegensteuern. Wenn sie wissen wie. Zum vierten Mal trafen sich im April 2026 über 140 von ihnen in…
16.06.2026
Netzwerken in Pharma: „Frauen nutzen Kontakte zu selten karrierestrategisch“
Das Wichtigste auf einen Blick: Netzwerke sind in der Pharmaindustrie ein zentraler Karrierefaktor, besonders für Führungspositionen im Top-Management. Chancen entstehen dort häufig nicht nur über formale Ausschreibungen, sondern über Sichtbarkeit, Vertrauen, Empfehlungen und strategische Beziehungen. Für Frauen liegt die Herausforderung …
13.06.2026
COMPRIX 2026 – das sind die Gewinner
Die Gewinner des COMPRIX 2026 stehen fest. Ein Abend voller Kreativität, Spannung und faszinierender Showacts. Das sind die Siegerkampagnen, die die Jury in diesem Jahr mit ihren Ideen überzeugten.
11.06.2026
Wie Digital Health Companions die Patient Journey verändern könnten
DocMorris und Google bauen einen digitalen Gesundheitsbegleiter, der Patientinnen und Patienten von der ersten Symptomfrage bis zum Medikamentenkauf führt. Ein geschlossenes System entsteht. Es stellt sich die Frage, was das für das Pharmamarketing bedeuten könnte.
08.06.2026
Prof. Dr. David Matusiewicz, FOM: „Es wird einen ChatGPT-Health-Moment geben“
ChatGPT Health und Copilot Health sind seit Anfang 2026 auf dem US-Markt. Für Prof. Dr. David Matusiewicz, Gesundheitsökonom und Dekan an der FOM Hochschule, ist das keine Überraschung, aber auch kein Freifahrtschein zum Abwarten. Was der Eintritt der KI-Tech-Giganten ins…
01.06.2026
Warum Vertrauen im Pharmamarketing ein valider KPI ist
16 Prozent der Chatbot-Nutzer folgen ärztlichen Empfehlungen seltener, weil sie der KI mehr zutrauen. Kathleen Rieser, CEO der good healthcare group, erklärt, wie KI die Beziehung zwischen Arzt, Patient und Pharmaunternehmen verändern kann. Und warum Vertrauen kein weicher Faktor, sondern…
28.05.2026
Alexandra Mertz, Spirit Link: „Viele Botschaften sind fachlich korrekt, bleiben aber nicht im Kopf“
Warum merken wir uns Gesundheitsbotschaften so selten? Alexandra Mertz zeigt, wie Memory Hooks im Healthcare-Marketing helfen, Inhalte verständlich zu machen und langfristig im Gedächtnis zu verankern.
27.05.2026
Rare Disease Launches: Alles anders denken?
Geringe Awareness und fragmentierte Zielgruppen: Launches im Rare-Disease-Bereich folgen eigenen Regeln, klassische Marketingansätze greifen oft zu kurz. Welche Strategien funktionieren? Das erläutern Vanessa Schneider, Geschäftsleiterin, sowie Inga Burmann, Senior Account Manager von PINK CARROTS.
Doc Insights
01.07.2026
US-Studie: Ärzte nutzen beruflich ChatGPT, vertrauen aber Fachquellen
Eine aktuelle Studie zeigt: ChatGPT ist im klinischen Alltag angekommen, aber Vertrauen bei medizinischen Entscheidungen genießen weiterhin Fachjournals und Leitlinien.
18.06.2026
Auswertung von über 1500 Anzeigen: Welche Newsletter-Werbung klicken Ärzte an?
Wer typische Fehler in Newsletter Ads vermeidet, erhöht die Chance auf Sichtbarkeit und Akzeptanz bei Ärztinnen und Ärzten deutlich. Eine Analyse des Deutschen Ärzteverlages zeigt, welche Inhalte und Gestaltungsprinzipien im fachlichen Umfeld funktionieren und woran viele Anzeigen scheitern.
16.04.2026
Studie: Neurologen ändern ihr Verschreibungsverhalten, wenn die Information überzeugt
Neurologinnen und Neurologen sind grundsätzlich dazu bereit, ihr bisheriges Verschreibungsverhalten zu ändern. Sie legen Wert auf vertrauenswürdige Informationen vom Außendienst, am liebsten zu klinischen Studien. Das geht aus einer aktuellen Studie des Marktforschungsinstituts pharma-insight hervor.
16.03.2026
Warum Ärzte bei Awareness-Kampagnen mitmachen
Erfolgreiche Awareness-Kampagnen brauchen Vertrauen, medizinische Glaubwürdigkeit und starke Botschafter. Prof. Dr. med. Markus Graefen über seine Rolle als Ambassador für MSD und die Zusammenarbeit mit Pharmaunternehmen.
16.02.2026
doc.felix: Nach welchen Kriterien wählen Medfluencer Kooperationspartner?
In Zeiten von allgegenwärtigem Informationsüberfluss vertrauen Menschen anderen Menschen. In Bezug auf Gesundheit gewinnen Medfleuncer immer mehr Einfluss, stehen aber auch unter besonderer Beobachtung. Im Interview spricht Felix M. Berndt (doc.felix) darüber, nach welchen Kriterien er Zusammenarbeiten auswählt, welche Rolle…
09.02.2026
Pharma-Kommunikation: Welche Interaktionen Ärzte wirklich schätzen
Die aktuelle Veeva Periscope Umfrage zeigt, wie sich die Erwartungen von Ärztinnen und Ärzten an die Pharma-Kommunikation verändern. Digitale Formate allein reichen nicht, persönliche Gespräche bleiben zentral und wissenschaftliche Inhalte haben weiterhin hohe Bedeutung.
05.11.2025
Ärztebarometer: Ärzte würden ihren Job wechseln, wenn das Arbeitsklima stimmt
Sehr viele Ärztinnen und Ärzte sind bereit, ihren Job zu wechseln. Das zeigt erneut das aktuelle Ärztebarometer, eine umfassende Studie von Ärztestellen – dem Stellenmarkt des Deutschen Ärzteblattes. Besonders aktiv auf der Suche nach neuen Arbeitgebern sind vor allem Allgemeinmediziner, Nervenheilmediziner…
21.08.2025
API-Studie 2025: Die wichtigsten Ergebnisse auf einen Blick
Print ist für API (Allgemeinmediziner, Praktiker und Internisten) ein wichtiges Medium, zur Information und Fortbildung. Das zeigt die aktuelle Reichweitenstudie der LA-MED. Das Deutsche Ärzteblatt behauptet seine Rolle als wichtigstes Medium in dieser Zielgruppe.Es erreicht deutlich mehr Ärztinnen und Ärzte…
05.02.2025
Digital oder persönlich? So informieren sich Dermatologen und Onkologen
Insbesondere jüngere Ärztinnen und Ärzte haben eine hohe Präferenz für digitale Elemente. Das gilt für die Kontaktaufnahme per E-Mail ebenso wie für die Nutzung von Messengern und Social Media. Die Studie RX-Multichannel-Monitor hat das fachärztliche Mediennutzungsverhalten von Dermatologen und Onkologen…
17.12.2024
US-Studie: Wie wirkt Pharmawerbung?
Eine US-Studie gibt Aufschluss, wie Pharmawerbung nicht nur das Bewusstsein für neue Behandlungsoptionen schärft, sondern auch konkrete Unterstützung für das Gesundheitsmanagement leistet.
12.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: Deutsches Ärzteblatt mit höchster Reichweite
Die LA-MED Onkologie-Studie 2024 liefert Einblicke in das Mediennutzungsverhalten von onkologisch tätigen Ärztinnen und Ärzten. Mit einem LpA-Wert von 73,9 % ist das Deutsche Ärzteblatt der klare Reichweitensieger unter den Fachmedien. Printmedien wie Fachzeitschriften regen zu weiterem Handeln an – von…11.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: Reichweitensieger Deutsches Ärzteblatt
Zum zweiten Mal hat die LA-MED Onkologinnen und Onkologen zu ihren Mediennutzungsgewohnheiten befragt. Zwei wichtige Erkenntnisse: Print aktiviert zum weiteren Handeln. Das Deutsche Ärzteblatt ist in dieser Zielgruppe der mit Abstand am meisten gelesene Fachtitel. Deutsches Ärzteblatt hat die…
Who`s who
06.01.2026
Adrian Haack: „Für uns ist die Internationalisierung eine riesige Wachstumschance“
Nach einer Marketing-Ausbildung zog es ihn in die Welt hinaus: Adrian Haack verbrachte Jahre in den Niederlanden und China, bevor er in die Berliner Start-up-Szene eintauchte. Heute ist er zurück in seiner Heimatstadt Frankfurt und verantwortet die Internationalisierung von WEFRA…
22.12.2025
Vanessa Schneider, PINK CARROTS: „Wenn die Marktforschung das Bauchgefühl bestätigt, ist das das Beste überhaupt“
Sie ist leidenschaftliche Kommunikatorin, will Ärzte und Patienten näher zusammenbringen – und kommt an keiner Apotheke vorbei: Seit September ist Vanessa Schneider Geschäftsleiterin von PINK CARROTS. Dass sie sich dem Pharma- und Healthcare-Marketing so tief verbunden fühlt, hat auch persönliche…
08.12.2025
Patrick van der Loo, Pfizer Deutschland: „Was fehlt, sind Tempo und Koordination“
Deutschland hat Ideen, aber zu wenig Tempo. Patrick van der Loo, Country President von Pfizer Deutschland, bringt den Blick eines Global Players auf ein Land, das seine Innovationskraft neu justieren muss. Das Who's who der Healthcare-Branche: Ein Business-Porträt über Haltung,…
23.10.2025
Matthias Stubbe, Deutscher Ärzteverlag: „Ich freue mich, wenn aus einem Feature spürbarer Nutzen wird“
Matthias Stubbe leitet die digitale Transformation und Plattformentwicklung im Deutschen Ärzteverlag. Sein Ziel: die maximale Reichweite und Sichtbarkeit des Contents auf aerzteblatt.de und aerztestellen.de. Mit Innovationslust und Gamer-Instinkt zeigt der Digital-Stratege, wie modernes Portalmanagement und nachhaltige Nutzerbindung heute funktionieren.
01.10.2025
Who’s who: Anders Nordén, General Manager Astellas Pharma Deutschland
Seit April 2025 leitet Anders Nordén die deutsche Tochter von Astellas Pharma. Über seinen ungezielten Einstieg in die Pharmabranche, prägende Stationen und warum er nach 25 Jahren immer noch überzeugt ist, das Richtige zu tun.
18.08.2025
Christian Necker, Schmittgall HEALTH: „Agenturen müssen sich ständig neu erfinden“
Christian Necker ist seit rund einem Jahr einer der Geschäftsführer von Schmittgall HEALTH. Er stellt die Agentur in Zeiten von KI flexibel und agil auf, hat einen KI-Führerschein eingeführt und fördert Challenges, bei denen sich die Mitarbeitenden ausprobieren können.
31.07.2025
Urs Voegeli, J&J Innovative Medicine: „Wir können gar nicht mutig genug sein“
Urs Voegeli ist seit August 2024 Vorsitzender der Geschäftsführung von Janssen-Cilag, dem Pharmasegment von Johnson & Johnson. Was ihn antreibt, wie er seine über 1.000 Mitarbeitenden führt und wessen Feedback ihn besonders berührt hat.
24.07.2025
Kim Abbenhaus, LEO Pharma, im Porträt: Führen heißt ermöglichen
Who’s who in der Pharmabranche: Kim Abbenhaus, Geschäftsführerin von LEO Pharma Deutschland, im Porträt. Über Führungsverständnis, Transformation und Teamarbeit. Was sie bewegt – und was sie möglich macht.
15.07.2025
Médard Schoenmaeckers im Porträt: „Wir waren Deutschlands bestgehütetes Geheimnis“
Who’s who in der Pharmabranche: Médard Schoenmaeckers startet in neuer Führungsrolle bei Boehringer Ingelheim Deutschland. Was ihn antreibt, was für ihn neu ist – und was er verändern will.
11.06.2025
Who’s who: Leonardo Mallmann, Geschäftsführer Chiesi Deutschland, im Porträt
Wie gelingt werteorientierte Führung in einem global agierenden Pharmaunternehmen? Leonardo Mallmann, seit 2024 Geschäftsführer von Chiesi Deutschland, verbindet persönliche Haltung mit unternehmerischer Verantwortung – und rückt dabei Nachhaltigkeit, Patientennutzen und kulturelle Vielfalt ins Zentrum.
17.03.2025
Andreas Bais, Bionorica: „Wir denken global und agieren lokal“
Im August 2024 trat Andreas Bais seine neue Position als Head of Global Marketing bei Bionorica an: Mit 20 Jahren Pharma-Erfahrung im Gepäck möchte er der Marke weltweit zu mehr Sichtbarkeit verhelfen. Und gleichzeitig seine Teams mit einer klaren Vision…
27.08.2024
Linda-Maria Diodati, MW Office: „Wir wollen Synergien schaffen, statt in Silos zu denken”
Ein Ausbau der Agentur zum digitalen Innovationshub, mehr Internationalität und eine synergetische Kooperation im Dreiklang mit Kunden und Vermarktern: Linda-Maria Diodati, die neue Geschäftsführerin von MW Office, hat sich viel vorgenommen für die nächsten Jahre. Was ihr dabei besonders…
Das Online Magazin für Healthcare- und Pharmamarketing
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Daten und Künstliche Intelligenz (KI) transformieren das Pharmamarketing, indem sie präzisere Zielgruppenansprachen und effektivere Kampagnenstrategien ermöglichen.
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Whitepaper Influencer Marketing
Wie funktioniert Influencer Marketing in der Healtcare-Branche?
Digitalisierung
Das Whitepaper stellt spannende Entwicklungen, die die Digitalisierung in der Pharmabranche vorantreiben, zusammen.
New Work
Wie sich das Arbeiten verändert. Was meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter brauchen, um gut zu sein.
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