Trends aus dem Pharmamarketing von Health Relations
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Bei Health Relations teilen Expertinnen und Experten der Pharma- und Healthcare-Branche ihr Wissen und diskutieren aktuelle Herausforderungen sowie Zukunftsperspektiven – stets mit dem Ziel, das Gesundheitswesen voranzubringen.
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Health Relations, das Online-Magazin des Deutschen Ärzteverlags, bietet fundierte Einblicke in das RX-Marketing und unterstützt Marketingexperten mit Analysen und Studiendaten, um die Bedürfnisse von Ärztinnen und Ärzten besser zu verstehen.
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Healthcare Marketing
06.05.2026
Virtuelle Praxis von Boehringer Ingelheim: Klinische Studien verständlich machen
Viele Patientinnen und Patienten wissen wenig über klinische Studien und noch weniger darüber, wie sie konkret ablaufen. Digitale Formate wie die virtuelle Praxis von Boehringer Ingelheim sollen helfen und komplexe Inhalte zugänglicher machen.
29.04.2026
Daiichi Sankyo: Krebsportal setzt auf Audioinhalte für Patienten
Krebsbetroffene und Angehörige finden auf dem Informationsportal Verstanden.med nicht nur medizinische Fakten, sondern auch praktische Unterstützung für den Alltag und emotionale Begleitung. Das Projekt zeigt, wie Pharmaunternehmen Patientenkommunikation ernsthaft und transparent gestalten können - ohne direkte Produktlenkung.
27.04.2026
Bayer Consumer Health: Wie sich Lieferengpässe aufs Marketing auswirken – und wie sich das ändern lässt
Erstmals seit über zehn Jahren war Ende 2025 das gesamte OTC-Sortiment lieferbar. Wie Dynamic Shared Ownership bei Bayer Consumer Health die Lieferfähigkeit transformiert und was das für Budgetsteuerung und Kampagnenplanung bedeutet.
09.04.2026
Merck: Return on Education als neuer Ansatz zur Bewertung medizinischer Fortbildung
Der Begriff Return on Education (RoE) gewinnt im Pharmamarketing zunehmend an Bedeutung. Wie tragen Educational-Angebote dazu bei, ärztliche Entscheidungen zu unterstützen und Versorgung zu verbessern?…
07.04.2026
ePA als Datenquelle: Was die Pharmaindustrie wirklich braucht
Strukturierte Diagnosen, verwertbare Labordaten, belastbares Impfmonitoring: die elektronische Patientenakte birgt für forschende Unternehmen erhebliches Potenzial. Dr. Ahmed Khalifa, Country Medical Director bei MSD Deutschland, erklärt, warum der Weg dahin über konkrete Use Cases führt, welche Rolle Real-World-Evidence dabei spielt.
01.04.2026
Boehringer Ingelheim: Digitale Datensouveränität – geht das eigentlich?
Digitale Datensouveränität ist operative Realität. Während Politik und Industrie in souveräne KI-Infrastruktur und sichere Datenräume investieren, rückt für Pharmaunternehmen vor allem eines in den Fokus: die resiliente Absicherung kritischer Daten, Systeme und Marketingprozesse in global vernetzten Plattformökosystemen.
25.03.2026
Shared Decision Making als strategischer Faktor in der Kommunikation
Shared Decision Making ist in der Medizin angekommen. Welche Rolle Pharmaunternehmen dabei einnehmen können und wo die Grenzen verlaufen, zeigt das Beispiel Bristol Myers Squibb. Ein Gespräch mit Eszter Viragh, Head of Corporate Affairs Europe Region and Germany bei BMS.
11.03.2026
Takeda: Ein Netzwerk für Ärztinnen schaffen
Mit „GUT connected“ will Takeda Ärztinnen in der Viszeralmedizin gezielt fördern und vernetzen. Sumita Sarkar und Sabine Hengst erklären, wie das Netzwerk die Versorgung von Patientinnen und Patienten mit chronisch entzündlichen Darmerkrankungen (CED) nachhaltig stärken.
09.03.2026
Was Pharma aus den Versorgungsdaten im Forschungsdatenzentrum ziehen kann
Mit dem Forschungsdatenzentrum (FDZ) Gesundheit erhält Pharma erstmals Zugang zu nahezu vollständigen Versorgungsdaten in Deutschland. Dr. Christian Müller, Lead Data Generation bei Bayer Vital, ordnet ein, wo sich die Nutzung heute bereits lohnt und wo künftig der Mehrwert liegen kann.
02.03.2026
Case Study: Servier launcht Patientenportal „leben-mit-gliom“
Das Pharmaunternehmen Servier Deutschland hat die Informationsplattform "leben-mitgliom.de" konzipiert. Daniela Luber, Medical Advisor/Patient Engagement Servier Deutschland GmbH, berichtet, wie dabei eine Patientenorganisation eingebunden wurde.
23.02.2026
So produzieren MSD und AstraZeneca ihren Content fürs Kampagnenjahr
Mit einem Content Day bündeln MSD Sharp & Dohme GmbH und AstraZeneca die Produktion, Co-Creation und Medienarbeit ihrer gemeinsamen Prostata-Awareness-Kampagne an einem zentralen Termin. Der Case zeigt Chancen, Grenzen und Learnings eines strukturierten Organisationsansatzes für langfristige Awareness-Kommunikation.
12.02.2026
Warum Tempo bei Studienergebnissen über den wirtschaftlichen Erfolg entscheidet
Verzögerungen nach der Zulassung kosten Zeit, Geld und im Extremfall dreistellige Millionenbeträge. Das liegt vor allem an Kommunikationsprozessen. Denn die Evidenz ist vorhanden. Wie es besser gemacht werden kann, verriet Monika Gratzke, European Head of Medical Innovation & Digital Strategy…
Trends
11.05.2026
Kim Lander, AI Smile: „Wer seine KI-Sichtbarkeit nicht misst, optimiert ins Leere“
Ein wachsender Teil der Informationswege, auf denen Therapieentscheidungen vorbereitet werden, findet in KI-Systemen statt, und dort greifen weder Klickraten noch klassische Impressions. Kim Lander von Smile AI erklärt, was das für Rx-Marketing bedeutet und warum der erste Schritt immer derselbe…
05.05.2026
Bimovis: Wissenschaftlich richtige Bilder in der Pharmakommunikation
Neue Wirkstoffe, komplexe Wirkmechanismen, knappe Zeit. Pharmaunternehmen stehen vor der Frage, wie sich wissenschaftliche Inhalte schnell und präzise vermitteln lassen: im Außendienst, in der Schulung, aber auch im Gespräch zwischen Arzt und Patient. Bimovis hat sich auf die Visualisierung molekularer…
30.04.2026
Ambassador-Marketing: Echte Menschen und glaubwürdige Erfahrung zählen
Gerade in der Patienten- und Disease-Awareness-Kommunikation setzen viele Pharma-Kampagnen weiterhin auf echte Stimmen. Trotz den Möglichkeiten, die KI bietet. Tatsächlich könnte Künstliche Intelligenz die Bedeutung von Ambassador-Marketing für Pharma sogar erhöhen. Warum? Das sagen Expertinnen und Experten.
22.04.2026
MW Office: Die Pläne der neuen Managing Partner
MW Office stellt die Führung neu auf. Die Managing Partner Annemieke Waldeck und Nico Geigant setzen auf datenbasierte Kommunikation, automatisierte Prozesse und stärkere Patientenkommunikation. Warum Reichweite allein im Healthcare-Marketing nicht mehr reicht und welche Rolle KI künftig spielt.
21.04.2026
Wie Ärzte ihr Opt-in geben und woran es scheitert
Im Pharmamarketing ist digitale, personalisierte Kommunikation zwar unverzichtbar, doch das dafür notwendige datenschutzkonforme Einholen von Opt-ins bei Ärztinnen und Ärzten erweist sich als komplex und herausfordernd.
13.04.2026
Patientenportale: Was können sie für das Pharmamarketing leisten?
Patientenportale entstehen an einer Schnittstelle, an der medizinische Versorgung, individuelle Informationsbedürfnisse und digitale Erwartungen aufeinandertreffen. Für Pharmaunternehmen eröffnen sich damit neue Kommunikationsmöglichkeiten.
08.04.2026
Studie: KI-Sichtbarkeit entscheidet künftig über Zugang zu Ärzten
Generative Engine Optimization verändert die Spielregeln im Rx-Marketing: Eine neue Studie von Smile AI zeigt, wie groß die Unterschiede in der KI-Sichtbarkeit bereits heute sind und was Marketingverantwortliche jetzt tun können, um ihre Sichtbarkeit zu verbessern.
30.03.2026
Jörn Veith, IQVIA: „Deutschland ist nicht mehr selbstverständlich Erstmarkt für Launches“
Mehr zugelassene Arzneimittel, aber weniger tatsächliche Markteinführungen in Deutschland. Pharmaunternehmen wägen genauer ab, ob und wann sie launchen. Jörn Veith, Vice President Commercial bei IQVIA, erklärt, warum strategische Entscheidungen verschoben werden und wie Marketing-Teams agieren müssen.
30.03.2026
Wie funktioniert gutes Pharma Content Marketing für HCP?
Ärztinnen und Ärzte suchen im klinischen Alltag keine Werbung, sondern schnelle und verlässliche Orientierung. Hier entscheidet Pharma-Content-Marketing darüber, welche Informationen wahrgenommen, eingeordnet und in Therapieentscheidungen berücksichtigt werden.
18.03.2026
Wie informierte Patienten zur relevanten Zielgruppe fürs Pharma-Marketing werden
Patienten informieren sich heute gezielt im medizinischen Fachumfeld. Sie abonnieren Newsletter und erwarten nachvollziehbare, fachlich fundierte Inhalte. Für Pharmaunternehmen stellt sich damit die Frage, wie sich Fach- und Patientenkommunikation strategisch verzahnen lassen.
05.03.2026
Gehalts-Check 2026: Wie viel verdient man im Pharmamarketing?
Wer verdient was 2026 im Pharmamarketing? Der Beitrag gibt einen Überblick über typische Rollen, Gehaltsspannen und Teilzeitmodelle und ordnet ein, warum die Branche zu den bestbezahlten Arbeitsfeldern zählt.
03.03.2026
Erfolgreiche Health-Kommunikation: Mut zur Klarheit
Komplexere Medizin, vielfältigere Bedürfnisse, höhere Erwartungen: Um 2026 erfolgreich zu bleiben, dürfen Gesundheits-Marken nicht nur informieren – sie müssen Orientierung bieten und Vertrauen schaffen. Deshalb denkt PINK CARROTS Kommunikation anders: mit strategischer Kompetenz und Empathie.
Doc Insights
16.04.2026
Studie: Neurologen ändern ihr Verschreibungsverhalten, wenn die Information überzeugt
Neurologinnen und Neurologen sind grundsätzlich dazu bereit, ihr bisheriges Verschreibungsverhalten zu ändern. Sie legen Wert auf vertrauenswürdige Informationen vom Außendienst, am liebsten zu klinischen Studien. Das geht aus einer aktuellen Studie des Marktforschungsinstituts pharma-insight hervor.
16.03.2026
Warum Ärzte bei Awareness-Kampagnen mitmachen
Erfolgreiche Awareness-Kampagnen brauchen Vertrauen, medizinische Glaubwürdigkeit und starke Botschafter. Prof. Dr. med. Markus Graefen über seine Rolle als Ambassador für MSD und die Zusammenarbeit mit Pharmaunternehmen.
16.02.2026
doc.felix: Nach welchen Kriterien wählen Medfluencer Kooperationspartner?
In Zeiten von allgegenwärtigem Informationsüberfluss vertrauen Menschen anderen Menschen. In Bezug auf Gesundheit gewinnen Medfleuncer immer mehr Einfluss, stehen aber auch unter besonderer Beobachtung. Im Interview spricht Felix M. Berndt (doc.felix) darüber, nach welchen Kriterien er Zusammenarbeiten auswählt, welche Rolle…
09.02.2026
Pharma-Kommunikation: Welche Interaktionen Ärzte wirklich schätzen
Die aktuelle Veeva Periscope Umfrage zeigt, wie sich die Erwartungen von Ärztinnen und Ärzten an die Pharma-Kommunikation verändern. Digitale Formate allein reichen nicht, persönliche Gespräche bleiben zentral und wissenschaftliche Inhalte haben weiterhin hohe Bedeutung.
05.11.2025
Ärztebarometer: Ärzte würden ihren Job wechseln, wenn das Arbeitsklima stimmt
Sehr viele Ärztinnen und Ärzte sind bereit, ihren Job zu wechseln. Das zeigt erneut das aktuelle Ärztebarometer, eine umfassende Studie von Ärztestellen – dem Stellenmarkt des Deutschen Ärzteblattes. Besonders aktiv auf der Suche nach neuen Arbeitgebern sind vor allem Allgemeinmediziner, Nervenheilmediziner…
21.08.2025
API-Studie 2025: Die wichtigsten Ergebnisse auf einen Blick
Print ist für API (Allgemeinmediziner, Praktiker und Internisten) ein wichtiges Medium, zur Information und Fortbildung. Das zeigt die aktuelle Reichweitenstudie der LA-MED. Das Deutsche Ärzteblatt behauptet seine Rolle als wichtigstes Medium in dieser Zielgruppe.Es erreicht deutlich mehr Ärztinnen und Ärzte…
05.02.2025
Digital oder persönlich? So informieren sich Dermatologen und Onkologen
Insbesondere jüngere Ärztinnen und Ärzte haben eine hohe Präferenz für digitale Elemente. Das gilt für die Kontaktaufnahme per E-Mail ebenso wie für die Nutzung von Messengern und Social Media. Die Studie RX-Multichannel-Monitor hat das fachärztliche Mediennutzungsverhalten von Dermatologen und Onkologen…
17.12.2024
US-Studie: Wie wirkt Pharmawerbung?
Eine US-Studie gibt Aufschluss, wie Pharmawerbung nicht nur das Bewusstsein für neue Behandlungsoptionen schärft, sondern auch konkrete Unterstützung für das Gesundheitsmanagement leistet.
12.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: Deutsches Ärzteblatt mit höchster Reichweite
Die LA-MED Onkologie-Studie 2024 liefert Einblicke in das Mediennutzungsverhalten von onkologisch tätigen Ärztinnen und Ärzten. Mit einem LpA-Wert von 73,9 % ist das Deutsche Ärzteblatt der klare Reichweitensieger unter den Fachmedien. Printmedien wie Fachzeitschriften regen zu weiterem Handeln an – von…11.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: Reichweitensieger Deutsches Ärzteblatt
Zum zweiten Mal hat die LA-MED Onkologinnen und Onkologen zu ihren Mediennutzungsgewohnheiten befragt. Zwei wichtige Erkenntnisse: Print aktiviert zum weiteren Handeln. Das Deutsche Ärzteblatt ist in dieser Zielgruppe der mit Abstand am meisten gelesene Fachtitel. Deutsches Ärzteblatt hat die…
11.09.2024
LA-MED Onkologie-Studie 2024: YouTube und WhatsApp sind beliebt
YouTube und WhatsApp ihren festen Platz im Alltag von Onkologinnen und Onkologen. Auf Business-Networks sind hingegen nur wenige aktiv. Informationen zur beruflichen Fortbildung suchen die Ärztinnen und Ärzte auf Kongressen und in Fachzeitschriften. So die Ergebnisse der LA-MED Onkologie-Studie…
10.09.2024
Dr. Moritz Völker, Hartmannbund: Ärzte zwischen Frust und Selbstwirksamkeit
Dr. Moritz Völker vertritt die jungen Ärzte und Ärztinnen im Hartmannbund und gibt Einblicke in die Themen, die sie heute beschäftigen. Herausforderungen gibt es viele und nicht alle Ärzte und Ärztinnen gehen gleich damit um. Sicher ist aber, dass…
Who`s who
06.01.2026
Adrian Haack: „Für uns ist die Internationalisierung eine riesige Wachstumschance“
Nach einer Marketing-Ausbildung zog es ihn in die Welt hinaus: Adrian Haack verbrachte Jahre in den Niederlanden und China, bevor er in die Berliner Start-up-Szene eintauchte. Heute ist er zurück in seiner Heimatstadt Frankfurt und verantwortet die Internationalisierung von WEFRA…
22.12.2025
Vanessa Schneider, PINK CARROTS: „Wenn die Marktforschung das Bauchgefühl bestätigt, ist das das Beste überhaupt“
Sie ist leidenschaftliche Kommunikatorin, will Ärzte und Patienten näher zusammenbringen – und kommt an keiner Apotheke vorbei: Seit September ist Vanessa Schneider Geschäftsleiterin von PINK CARROTS. Dass sie sich dem Pharma- und Healthcare-Marketing so tief verbunden fühlt, hat auch persönliche…
08.12.2025
Patrick van der Loo, Pfizer Deutschland: „Was fehlt, sind Tempo und Koordination“
Deutschland hat Ideen, aber zu wenig Tempo. Patrick van der Loo, Country President von Pfizer Deutschland, bringt den Blick eines Global Players auf ein Land, das seine Innovationskraft neu justieren muss. Das Who's who der Healthcare-Branche: Ein Business-Porträt über Haltung,…
23.10.2025
Matthias Stubbe, Deutscher Ärzteverlag: „Ich freue mich, wenn aus einem Feature spürbarer Nutzen wird“
Matthias Stubbe leitet die digitale Transformation und Plattformentwicklung im Deutschen Ärzteverlag. Sein Ziel: die maximale Reichweite und Sichtbarkeit des Contents auf aerzteblatt.de und aerztestellen.de. Mit Innovationslust und Gamer-Instinkt zeigt der Digital-Stratege, wie modernes Portalmanagement und nachhaltige Nutzerbindung heute funktionieren.
01.10.2025
Who’s who: Anders Nordén, General Manager Astellas Pharma Deutschland
Seit April 2025 leitet Anders Nordén die deutsche Tochter von Astellas Pharma. Über seinen ungezielten Einstieg in die Pharmabranche, prägende Stationen und warum er nach 25 Jahren immer noch überzeugt ist, das Richtige zu tun.
18.08.2025
Christian Necker, Schmittgall HEALTH: „Agenturen müssen sich ständig neu erfinden“
Christian Necker ist seit rund einem Jahr einer der Geschäftsführer von Schmittgall HEALTH. Er stellt die Agentur in Zeiten von KI flexibel und agil auf, hat einen KI-Führerschein eingeführt und fördert Challenges, bei denen sich die Mitarbeitenden ausprobieren können.
31.07.2025
Urs Voegeli, J&J Innovative Medicine: „Wir können gar nicht mutig genug sein“
Urs Voegeli ist seit August 2024 Vorsitzender der Geschäftsführung von Janssen-Cilag, dem Pharmasegment von Johnson & Johnson. Was ihn antreibt, wie er seine über 1.000 Mitarbeitenden führt und wessen Feedback ihn besonders berührt hat.
24.07.2025
Kim Abbenhaus, LEO Pharma, im Porträt: Führen heißt ermöglichen
Who’s who in der Pharmabranche: Kim Abbenhaus, Geschäftsführerin von LEO Pharma Deutschland, im Porträt. Über Führungsverständnis, Transformation und Teamarbeit. Was sie bewegt – und was sie möglich macht.
15.07.2025
Médard Schoenmaeckers im Porträt: „Wir waren Deutschlands bestgehütetes Geheimnis“
Who’s who in der Pharmabranche: Médard Schoenmaeckers startet in neuer Führungsrolle bei Boehringer Ingelheim Deutschland. Was ihn antreibt, was für ihn neu ist – und was er verändern will.
11.06.2025
Who’s who: Leonardo Mallmann, Geschäftsführer Chiesi Deutschland, im Porträt
Wie gelingt werteorientierte Führung in einem global agierenden Pharmaunternehmen? Leonardo Mallmann, seit 2024 Geschäftsführer von Chiesi Deutschland, verbindet persönliche Haltung mit unternehmerischer Verantwortung – und rückt dabei Nachhaltigkeit, Patientennutzen und kulturelle Vielfalt ins Zentrum.
17.03.2025
Andreas Bais, Bionorica: „Wir denken global und agieren lokal“
Im August 2024 trat Andreas Bais seine neue Position als Head of Global Marketing bei Bionorica an: Mit 20 Jahren Pharma-Erfahrung im Gepäck möchte er der Marke weltweit zu mehr Sichtbarkeit verhelfen. Und gleichzeitig seine Teams mit einer klaren Vision…
27.08.2024
Linda-Maria Diodati, MW Office: „Wir wollen Synergien schaffen, statt in Silos zu denken”
Ein Ausbau der Agentur zum digitalen Innovationshub, mehr Internationalität und eine synergetische Kooperation im Dreiklang mit Kunden und Vermarktern: Linda-Maria Diodati, die neue Geschäftsführerin von MW Office, hat sich viel vorgenommen für die nächsten Jahre. Was ihr dabei besonders…
Das Online Magazin für Healthcare- und Pharmamarketing
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Whitepaper Influencer Marketing
Wie funktioniert Influencer Marketing in der Healtcare-Branche?
Digitalisierung
Das Whitepaper stellt spannende Entwicklungen, die die Digitalisierung in der Pharmabranche vorantreiben, zusammen.
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Wie sich das Arbeiten verändert. Was meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter brauchen, um gut zu sein.
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