Alle Beiträge mit dem Schlagwort „Außendienst Pharma“

KI-Agenten sollen im Pharmaaußendienst nicht nur Informationen bereitstellen, sondern konkrete Handlungsempfehlungen geben. Im Interview erläutern Anaïs Cognée und Leonie Sprengler, Sanofi, wie Concierge for Field arbeitet, welche Rolle hochwertige Daten spielen.

Claudia Köhler ist als Senior Director Commercial Excellence Teil des Chiesi-Leitungsteam in Deutschland. Sie kommt aus aus dem IT- und Servicebereich, in ihren bisherigen Feldern war sie als Frau oft „das Einhorn“. Womit sie sich gerade beschäftigt, warum Frauen in…

Die Qualität eines Außendienstgesprächs hängt nicht nur von Daten und Materialien ab. Psychologisches Matchmaking beschreibt einen Ansatz, der diese Passung bewusst in den Blick nimmt. Wissenschaftlich ist er nicht belegt, doch Hinweise aus Forschung und Praxis zeigen, warum er im…

Ärztinnen und Ärzte wollen aktuelle, verlässliche Informationen, die sie in ihrem Praxisalltag weiterbringen. Pharmaunternehmen erwarten Reichweite, Vertrauen und messbare Ergebnisse. Dazwischen steht der Außendienst.

Wie gelingt es, ein sensibles Gesundheitsthema aus der Lifestyle-Ecke in die ärztliche Versorgung zu überführen? Susanne van der Beck, Sr. Director Commercial und Head of PPG bei IQVIA, zeigt im Interview, warum das Reframing von Adipositas wichtig für Akzeptanz und…

Die Pharmaindustrie produziert heute mehr Inhalte denn je, KI und digitale Tools machen es möglich. Doch das allein ist kein Garant für Erfolg beim Arzt.

Im Interview spricht Dr. Bojan Ljepoja, Amgen, über die wahren Herausforderungen im Omnichannel-Marketing, die Rolle des Vertriebs in einer sich wandelnden Welt und warum Künstliche Intelligenz zwar vieles verändert, aber nicht alles ersetzt.

Wirkung als neue Währung im Pharma-Außendienst: Kathleen Rieser, CEO der good healthcare group, sagt, dass Pharmaunternehmen jetzt in Kompetenz, Kultur und Kommunikation investieren müssen.

Brigitte Ulrich, Senior Manager Omnichannel bei Pfizer, müssen für die Digitalisierung des Außendienstes nicht nur die notwendigen Anpassungen an ein erfolgen, sondern auch Überzeugungsarbeit geleistet werden.

Welche Bedeutung hat der Außendienst noch für die Strategieentwicklung im Pharmamarketing? Der Veeva Pulse Report 2024 beleuchtet die aktuellen Trends im Außendienst der Pharmaindustrie in Deutschland.

Pohl-Boskamp baut mit der Übernahme der Vermarktung der Vantis Herz App sein Engagement im DiGA-Markt weiter aus. Welche Strategien verfolgt das Unternehmen? Reinhard Borowski, Leitung Marketing & Vertrieb bei Pohl-Boskamp, über die Zukunft der DiGA und die Aufgabe der Industrie.

Pharmaunternehmen haben "Next Best Action"-Systeme installiert, die auf KI basieren und gespeicherte Daten nutzen, um daraus Empfehlungen für den Außendienst abzuleiten. Jedoch: Diese werden oft nicht optimal umgesetzt. Warum das so ist, erklärt Maria Luchterhandt von der good healthcare group.